คุณภาณุมาศ กองพัฒนากูล กรรมการผู้จัดการ เคเอ็มซีซี กล่าวว่า ปัจจัยที่ยังคงส่งผลให้เครื่องปักจักรแบบพื้นฐานเติบโตอย่างต่อเนื่อง ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากโรงงานเก่าที่ต้องการเปลี่ยนเครื่องใหม่และต้องการจักรปักที่มีหัวปักที่มากขึ้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต ซึ่งขณะนี้ Barudan มีเครื่องจักรปักขนาดใหญ่ 20 หัว เข้ามาทำตลาดในเมืองไทย ส่วนลูกค้ารายเล็กหรือห้องเสื้อที่ต้องการเพิ่มลูกเล่นและดีไซน์ให้กับงานของตน ก็มีจักรปักรุ่น 1 หัว 4 หัว และ 6 หัว ให้เลือกใช้

        "งานปักยังเป็นที่ต้องการของตลาด   เจ้าของแบรนด์โดยเฉพาะระดับไฮเอนด์มักใช้การปักตรายี่ห้อ เพราะมีความคงทนและให้เส้นสายที่สวยงามกว่า ดังนั้นเครื่องจักรปักที่จะมาทำงานดังกล่าวจึงต้องได้คุณภาพ เป็นไปตามมาตรฐานที่เจ้าของแบรนด์ต้องการ จุดนี้เป็นข้อได้เปรียบที่ Barudan สามารถทำได้ดีกว่าเครื่องจักรปักรายอื่นในตลาด" คุณภานุมาศ กล่าวย้ำ

        ทั้งนี้ ด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัยและซอฟท์แวร์ของ Barudan ทำให้ได้ชิ้นงานปักที่มีความประณีต ความคม และลายนูนที่เด่นชัด นอกจากนี้บริษัทแม่ที่ญี่ปุ่นยังได้พัฒนาเทคนิคการปักที่มีลูกเล่นมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการปักเลื่อม การปักลายพิเศษโดยใช้วัสดุต่างชนิด เช่น ไหม เลื่อม ในลายเดียวกัน

จักรปักสามรุ่นใหม่ใน GFT 2006

          ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา การใส่ลูกเล่นลงไปในงานปักคือทิศทางใหม่ของการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับชิ้นงาน ซึ่งขณะนี้แนวโน้มแฟชั่นกำลังนิยมสไตล์แขกหรืออินเดีย ที่มีการปักเลื่อมเป็นส่วนประกอบ ทำให้หลายโรงงานแสวงหาเครื่องจักรที่สามารถปักเลื่อมและส่วนประกอบเสริมอื่นๆ ได้อย่างรวดเร็ว

          "การปักเลื่อมเป็นแฟชั่นที่ได้รับความนิยมมาสักพักหนึ่งแล้ว ส่วนปัจจุบันเริ่มหันมาฮิตการปักลายแบบลูกโซ่หรือลายขนหนู ซึ่งทาง Barudan ก็ได้เตรียมเครื่องปักจักรในลักษณะนี้ออกมารองรับ และจะนำมาสาธิตการทำงานให้ผู้ประกอบการได้รู้จักในงาน GFT ที่จะถึงนี้" คุณภานุมาศ อธิบาย

          เครื่องปักจักร Barudan ที่เคเอ็มซีซีจะนำมาแสดงในงาน GFT 2006 ประกอบด้วยสามรุ่นเด่นที่คาดว่าจะได้รับความสนใจจากผู้ประกอบการไทย ได้แก่

          - BEDYH-Z12-4 (Double Sequin Machine) ปักเลื่อมได้สองด้าน ขนาด 4 หัว 12 สี

          - BEDYN-SAY8-4 (Chenille Combination Machine) ปักชิ้นงานธรรมดาได้ 8 สี และงานปักลวดลายพิเศษ อาทิ ปักฟู ปักลายลูกโซ่ ได้ 6 สี

          - BEDXH-YN-B20 (Multi-Head Embroidery Machine) เครื่องปักขนาด 20 หัว 9 สี พื้นที่ปัก 600x300/500 มม.

        อย่างไรก็ตาม ผู้บริหารเคเอ็มซีซียอมรับว่า สภาวะตลาดในขณะนี้ต้องเผชิญหน้ากับการแข่งขันที่เข้มข้นขึ้น โดยเฉพาะคู่แข่งที่เป็นเครื่องจักรปักจากประเทศจีน ซึ่งส่วนใหญ่ใช้กลยุทธ์เน้นเสนอขายราคาต่ำ

        คุณสุภาณี สุธนะวุฒิ  Marketing Executive อธิบายว่า สาเหตุที่เครื่องจักรปักจากจีนทำราคาได้ต่ำกว่าเพราะต้นทุนแรงงานและวัสดุที่เลือกใช้ถูกกว่า แต่การจะลงทุนเลือกซื้อเครื่องจักรที่ใช้ในการผลิตงานซึ่งมีราคาสูง ผู้ประกอบการควรคำนึงถึงปัจจัยเรื่องความคงทนของอะไหล่แต่ละชิ้นว่ามีอายุการใช้งานมากน้อยเพียงไร เทคโนโลยีเครื่องที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องยาวนาน ความคุ้มค่าในการใช้งานโดยไม่มีปัญหาจุกจิกในการซ่อมเปลี่ยนอะไหล่ คุณภาพงานปักที่ละเอียด ประณีต

        ด้านคุณภานุมาศเสริมว่า เครื่องจักรของ Barudan ผลิตในญี่ปุ่น ซึ่งสามารถเชื่อถือได้ในคุณภาพการผลิตและความคงทน

        "เราต้องการให้ผู้ประกอบการเชื่อมั่นในคุณภาพของ Barudan แม้ราคาจะสูงกว่ายี่ห้ออื่น แต่ก็มีอายุการใช้งานที่นานกว่า เทคโนโลยีล้ำหน้ากว่า และปักงานได้ลวดลายที่ประณีต เป็นที่ยอมรับในระดับสากล และมีบริการหลังการขายให้กับลูกค้า" คุณภานุมาศย้ำนโยบายการตลาด ซึ่งนอกจากกลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมแล้ว บริษัทยังมีนโยบายที่จะตอบสนองลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ มากขึ้น อาทิ ผู้ประกอบการขนาดกลางและเล็ก เจ้าของร้านเสื้อขนาดเล็ก และลูกค้าในกลุ่มโอทอป ซึ่งคาดว่าในอนาคตลูกค้าเหล่านี้จะต้องการเครื่องจักรปักเพื่อช่วยทุ่นแรงและสร้างคุณค่าเพิ่มให้กับชิ้นงาน