นายพุทธิชัย ไชยเวช ผู้จัดการอาวุโสผลิตภัณฑ์ “ลี” บริษัทในกลุ่มเซ็นทรัลมาร์เก็ตติ้งกรุ๊ป (ซีเอ็มจี) เปิดเผยถึงแนวทางการทำตลาดในครึ่งปีหลังนี้ว่า มุ่งขยายฐานตลาดกลุ่มลูกค้าวัยรุ่น ซึ่งมีพฤติกรรมซื้อง่าย สร้างโอกาสการขายได้มากกว่า โดยปัจจุบันลีมีฐานลูกค้าวัยรุ่นสัดส่วน 20% ในอนาคตต้องการขยายสัดส่วนให้ได้ 60-70%

การขยายตลาดดังกล่าว บริษัทจะมุ่งพัฒนาสินค้าใหม่ อาทิ นวัตกรรมใหม่ ดีไซน์หรือทรงใหม่ๆ รวมทั้งการทำตลาดเน้นเข้าถึงลูกค้าและสร้างความภักดีต่อแบรนด์ให้มากขึ้น

“เป็นโจทย์ที่ไม่ยากนักแต่ก็ไม่ง่าย ซึ่งช่วง 2 ปีที่ผ่านมาเราพยายามพัฒนาสินค้าใหม่เจาะกลุ่มวัยรุ่นโดยเฉพาะ อย่างรุ่นราโมเนต์ ซึ่งเดี๋ยวนี้เป็นชื่อเรียกแทนแบรนด์ไปแล้วเป็นสเต็ปแรกที่เราค่อนข้างพอใจและมั่นใจต่อการทำตลาด” นายพุทธิชัยกล่าว

ล่าสุด บริษัทได้เปิดตัวสินค้าจำนวนจำกัด หรือลิมิเต็ดเอดิชั่น ยีนส์เรืองแสงแบรนด์แรกในเอเชีย จำนวน 2,500 ตัว ราคา 2,500 บาท รวมทั้งเปิดตัวรุ่นใหม่ อาทิ จ๊อกกิ้ง รองรับความต้องการและพฤติกรรมการใช้เสื้อผ้าของคนรุ่นใหม่

ในปัจจุบัน ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่สวมใส่ยีนส์สูงเฉลี่ย 5 วันต่อสัปดาห์ เรียกได้ว่า ใส่วันธรรมดาทั้ง 5 วัน ขณะที่วันหยุดจะเลือกใส่สไตล์ลำลอง เอาท์ดอร์มากขึ้น นอกจากนี้ พบว่าลูกค้าคนไทยมีการถือครองกางเกงยีนส์ เฉลี่ย 3-5 ตัวต่อคน ขณะที่ลูกค้าประจำของลี มีอัตราการซื้อ เฉลี่ยเดือนละ 1 ครั้ง

ลี มีส่วนแบ่งการตลาด 20% ของตลาดรวมยีนส์มูลค่า 3,000 ล้านบาท เป็น 1 ใน 3 ผู้ครองส่วนแบ่งตลาดสูงสุด โดยยอดขายช่วง 7 เดือนที่ผ่านมา เติบโต 10%  คาดการณ์ยอดขายเติบโต 15% ในปีนี้ ขณะที่ตลาดรวมเติบโต 8-9%  ปัจจุบันลีมีจุดขาย 145 จุด และมีแผนเปิดเพิ่มอีก 4-5 จุดภายในปีนี้