นายจตุพล เกียรติระบิล ผู้จัดการผลิตภัณฑ์บอสสินี (bossini) บริษัท ไมเนอร์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)

กล่าวกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า เพื่อผลักดันยอดขายให้ได้ตามเป้า บริษัทได้นำกลยุทธ์การลดราคาสินค้า

สำหรับสินค้ากลุ่มแฟชั่นมากระตุ้นการซื้อ เนื่องจากสินค้าดังกล่าวมีวงจรชีวิต (product life cycle) จึงจำ

เป็นต้องมีการระบายสินค้าที่หมดฤดูกาลออกจากตลาด ซึ่งสัดส่วนการลดราคาและระยะเวลาในการลด

ราคาจะมากน้อย ขึ้นอยู่กับนโยบายของสินค้าในแต่ละแบรนด์ และการลดราคาสินค้าก็ถือเป็นการ

บริหารสินค้าในสต็อก เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มรายได้

"การทำตลาดในไตรมาส 2 คงต้องใช้หลายๆ อย่างประกอบกัน สำหรับบริษัทใช้กลยุทธ์ Location

Store Promotion เป็นหลัก คือการบริหารสินค้าและทำโปรโมชั่น ณ จุดขายให้เหมาะสมกับผู้บริโภคใน

แต่ละพื้นที่ การบริการของพนักงานขายในแต่ละสาขาให้มีประสิทธิภาพ รวมถึงการตั้งราคาเริ่มต้นลดต่ำ

ลงจากปีที่ผ่านมา 20-30% ซึ่งในช่วงไตรมาสแรกบริษัทมีอัตราการเติบโตเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้

ขณะเดียวกันบริษัทมีการบริหารงบประมาณการทำตลาดให้มีประสิทธิภาพเพิ่มมากขึ้น โดยยังคงมุ่งเน้น

กิจกรรมบีโลว์เดอะไลน์เป็นหลัก " นายจตุพล กล่าว

นางพัชรวรรณ บุญนำทรัพย์ กรรมการบริหาร บริษัท คาซซิดี้ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผู้ผลิตและจัด

จำหน่ายเสื้อผ้าลิขสิทธิ์แบรนด์ต่างประเทศ เช่น เฟโรด์, อุงกาโร,ปิแอร์กาแดง เป็นต้น กล่าวว่า ยังคง

เชื่อมั่นต่อสภาพเศรษฐกิจและกำลังซื้อในช่วงไตรมาสที่ 2 ที่กำลังจะมาถึง เนื่องจากบริษัทวางแผนการ

เพิ่มไลน์สินค้าใหม่เข้ามา เป็นเสื้อผ้ากลุ่มโปโลและยีนส์ สำหรับแบรนด์แซนตา บาบาร่า พร้อมทั้งเปิดตัว

เสื้อผ้าแบรนด์ใหม่ แวน ฮูซเซ่น (VanHeuen)

นอกจากนี้ บริษัทยังใช้กลยุทธ์การบริหารสินค้าให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายในแต่ละพื้นที่ โดยการวาง

จำหน่ายสินค้าในแต่ละสาขาให้เหมาะสมกับกำลังซื้อของผู้บริโภค รวมถึงมีการจัดรายการส่งเสริมการ

ขายด้วยการแจกของพรีเมี่ยมพิเศษ ซึ่งในปีนี้บริษัทมีการบริหารงบประมาณการทำตลาด โดยให้ความ

สำคัญกับการใช้ในกิจกรรมบีโลว์เดอะไลน์เพิ่มขึ้นเป็นสัดส่วน 70% จากปีที่ผ่านมาใช้ในสัดส่วนเพียง

60% จากงบประมาณที่วางไว้ 5-8% ของยอดขาย

"บริษัทมั่นใจว่ายอดขายในไตรมาสที่ 2 จะเติบโตกว่าในไตรมาสแรกอย่างน้อย 10% เนื่องจากกลยุทธ์

การทำตลาดอย่างต่อเนื่อง และบริษัทมีการขยายธุรกิจเพิ่ม มีสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่องและ

รวดเร็วมากขึ้นกว่าช่วงที่ผ่านมา ขณะที่สินค้าที่หมดคอลเล็คชั่นก็มีการลดราคา เพื่อเป็นการบริหารสต็อก

บริหารพื้นที่ขายให้เหมาะสมกับสินค้า นอกจากนี้บริษัทยังมีการควบคุมต้นทุน การบริหารองค์กรภายใน

ลดค่าใช้จ่ายต่างๆ ที่ไม่จำเป็นลงด้วย" นางพัชรวรรณ กล่าว

ทางด้านนางฉานฉันท์ กฤษดาวัฒน์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท โอ ที ที ฟุตแวร์ จำกัด ผู้นำเข้าและ

จัดจำหน่ายรองเท้าพรีเมี่ยมจากประเทศอังกฤษ แบรนด์ ดร.มาร์ตินส์ (Dr.Martens) กล่าวว่า กลยุทธ์

การทำตลาดในช่วงไตรมาสที่ 2 ของปีนี้ บริษัทมีแคมเปญการตลาดระดับโลกเข้ามาช่วยเสริม ซึ่งน่าจะ

ส่งผลต่อยอดขายของบริษัทให้เติบโตได้ตามเป้าหมายที่คาดไว้ทั้งปี 20% ประมาณ 54 ล้านบาท หรือ

คิดเป็นจำนวนรองเท้า 120,000 คู่ แม้สภาพเศรษฐกิจและปัญหาทางการเมืองจะยังไม่ดีขึ้น ทำให้จำนวน

ผู้เข้ามาจับจ่ายใช้สอยในห้างสรรพสินค้าลดลงมากกว่า 50% แต่ผู้ที่มาเดินห้างนั้นจะเป็นผู้ที่ต้องการซื้อ

สินค้าจริงๆ

นอกจากนี้ บริษัทยังวางแผนกลยุทธ์ในการทำตลาด เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงไตรมาสที่ 2 นี้ ด้วยการ

จัดรายการส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย เพิ่มมากขึ้น โดยลดสัดส่วนของการใช้งบประมาณด้านการลงสื่อ

โฆษณาและการประชาสัมพันธ์ลง จากเดิมที่เคยใช้ในอัตราที่เท่ากัน แต่ในปีนี้จะหันมาเพิ่มสัดส่วนงบ

ประมาณรายการส่งเสริมการขายขึ้นเป็น 80% แทนการลดราคาสินค้า เพราะแม้ว่าการลดราคาสินค้าถือ

ว่าเป็นสิ่งที่ช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคได้ก็ตาม

"ในช่วงไตรมาสแรกบริษัทยังคงเติบโต 10-15% ซึ่งสาเหตุหลักมาจากการขยายสาขาเพิ่มขึ้น และการ

จัดโปรโมชั่นเพื่อคืนกำไรให้กับลูกค้า รวมถึงการขยายกลุ่มเป้าหมายเพิ่มขึ้น และแบบสินค้าเพิ่มขึ้น"

นางฉานฉันท์ กล่าว

ขณะที่นายธวัฒน์ จิว กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็มบีพี เลเธอร์ อินดัสทรีส์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่าย

ผลิตภัณฑ์เครื่องหนังบุรุษ อัลบีโด้ (Albedo) กล่าวว่า ขณะนี้ผู้ประกอบการทุกรายต่างพยายามที่ทำ

ตลาดเพื่อดึงกำลังซื้อของผู้บริโภคที่หายไป ซึ่งในส่วนของบริษัทนั้นได้เพิ่มสัดส่วนการทำตลาดต่าง

ประเทศเพิ่มมากขึ้น จาก 30% เพิ่มขึ้นเป็น 35% เนื่องจากสภาพตลาดในประเทศมีการแข่งขันสูง

ประกอบกับมีการลอกเลียนแบบสินค้ามากขึ้น