นางกิตยาภรณ์ ชัยถาวรเสถียร ผู้ช่วยผู้อำนวยการฝ่าย บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ในเครือสหพัฒน์ กล่าวว่า นโยบายการดำเนินธุรกิจของนายบุญเกียรติ โชควัฒนา ประธานกรรมการบริษัท ต้องการให้แบรนด์สินค้าในเครือรุกทำตลาดมากขึ้น โดยเฉพาะแบรนด์ใหญ่ เพื่อรองรับการเปิดตลาดเสรีการค้าอาเซียน ซึ่งจะมีแบรนด์สินค้าจากต่างประเทศเข้ามาในตลาดจำนวนมาก

ดังนั้นสินค้าแบรนด์ไทย รวมทั้งแบรนด์ไลน์เซ่นจากต่างประเทศที่ผลิตในประเทศ ต้องปรับตัวให้สามารถแข่งขันได้ สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์กีลาโรซ ที่ผ่านมาไม่ได้รุกตลาดมากนัก โดยเน้นส่งเสริมการขายถึงลูกค้าโดยตรงเป็นหลัก แต่จากนี้ไปจนถึงปี 2554 บริษัทได้วางแนวทางการรุกตลาดอย่างหนัก ซึ่งถือว่าเป็นการปรับแนวทางการทำตลาดครั้งใหญ่ในรอบ 25 ปีของกีลาโรซในประเทศไทย

สำหรับแผนการตลาด บริษัทมุ่งเจาะตลาดตามไลฟ์สไตล์ของกลุ่มลูกค้าที่จะให้ความสำคัญกับการหาพันธมิตร ทั้งการออกสินค้าใหม่ และการจัดกิจรรมการตลาดร่วมกัน เพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิม และขยายฐานไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ซึ่งแบ่งลูกค้าเป็น 3 กลุ่มหลักตามแบรนด์ ได้แก่ กีลาโรซ ปารีส เจาะกลุ่มผู้ใหญ่อายุ 35-40 ปีขึ้นไป, กี กีลาโรซ เจาะวัยทำงานที่เป็นคนรุ่นใหม่ และ อินเนอร์แวร์ จะเป็นลูกค้าที่ชื่นชอบแฟชั่น

ในปีหน้า บริษัทเตรียมทุ่มงบ 50 ล้านบาท จัดกิจกรรมการตลาดต่อเนื่อง รวมทั้งขยายช่องทางจำหน่ายใหม่ๆ โดยขณะนี้ได้นำสินค้าแบรนด์กีลาโรซไปจำหน่ายยังร้านบูติก นิวซิตี้ ของบริษัทในเครือ และคาดว่าจะกระจายไปครบทั้ง 40 แห่งได้ในปีหน้า

นอกจากนี้จะเปิดร้านจำหน่ายที่เป็น กีลาโรซ ช็อป รูปแบบสแตนอโลน จากได้เริ่มทดลองเปิดที่จ.ขอนแก่น และหัวหินแล้ว โดยในปีหน้ามีแผนจะเปิดเพิ่มอีก 4-5 แห่ง ซึ่งที่ผ่านมาจำหน่ายเฉพาะในห้างสรรพสินค้าเท่านั้น แต่ในอนาคตการแข่งขันในห้างจะสูงจากการเข้ามาของแบรนด์ต่างประเทศ

ล่าสุดทุ่ม 5 ล้านบาท จากงบฯทั้งปี 30 ล้านบาท จัดกิจกรรมร่วมกับบริษัท เมเจอร์ซีนีเพล็กซ์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดตัวแคมเปญ “ไอ เลิฟ กีลาโรซ พาบินลัดฟ้าต่างแดน” พาลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์กีลาโรซ ไปเที่ยวฝรั่งเศส คาดว่าจะสามารถขยายฐานลูกค้าใหม่ได้เพิ่ม 10%